Übersicht
Ein Produkt oder eine Lösung können noch so gut sein - wenn sie nicht erfolgreich vermarktet werden, wird ein Unternehmen nicht auf Dauer am Markt bestehen.
Die richtige Aufstellung des Vertriebs ist daher für jedes Unternehmen wichtig.
Die Vermarktung von Information- und Telekommunikationstechnologie (ITK) stellt besondere Anforderungen an einen Vertrieb. Die Produkte sind in der Regel erklärungsbedürftig, die Kunden sind anspruchsvoll und erwarten kompetente Gesprächspartner sowie eine auf ihre Bedürfnisse zugeschnittene Lösung - insbesondere im B2B-Geschäft. Dazu kommt der immer weiter steigende Kostendruck auf Kundenseite.
Der Vertrieb arbeitet im Spannungsfeld zwischen Unternehmen und Kunden. Auf der einen Seite sind die Kundenbedürfnisse zu berücksichtigen, auf der anderen Seite darf die Wirtschaftlichkeit nie außer Acht gelassen werden.
Um einen Vertrieb zielgerichtet und effizient aufzustellen, sollte so früh wie möglich eine geeignete Vertriebsstragie entwickelt werden. Bei der Konzeption müssen unterschiedliche Faktoren wie Kundengruppen, Marktsituation, Produkteigenschaften und viele mehr berücksichtigt werden.
Unsere Leistungen
Wir bieten einen ganzheitlichen Ansatz an oder bei Bedarf nur einzelne Bausteine - Projektleitung, Analyse und die Entwicklung von Konzepten:
- Analysen bestehender Vertriebsstrukturen und Vertriebskanäle
- Entwicklung von Vertriebsstrategien
- Unterstützung beim Aufbau des Vertriebs und beim Channel Management
- Vertriebsplanung
- Unterstützung bei der Einführung geeigneter Methoden und Tools zur Vertriebssteuerung